About us
Workpath wurde 2017 in München mit der Mission gegründet, große Organisationen bei der Definition und Erreichung ihrer wichtigsten Ziele zu unterstützen und ihnen zu helfen, ihre Strategie ganzheitlich, integriert und ergebnisorientiert umzusetzen. Das Unternehmen macht Strategiearbeit einfach und zugänglich, von der obersten Führungsebene bis hin zu Teammitgliedern, integriert sich nahtlos in Unternehmensprozesse und -tools, nutzt künstliche Intelligenz und bietet Befähigungs- und Trainingsprogramme zur Strategieumsetzung. Führende Fortune-500-Unternehmen weltweit vertrauen Workpath.
Role Overview
Werde Teil unseres Sales-Teams als Business Development Werkstudent (m/w/d) und spiele eine entscheidende Rolle beim Wachstum unseres Software- und Servicegeschäfts, sowohl durch Neukundengewinnung als auch durch die Entwicklung neuer Geschäftsbereiche bei Bestandskunden. Du unterstützt unsere Account Executives, indem du durch Recherche und Kampagnen-basierte Ansprache qualifizierte Termine mit relevanten Entscheidungsträgern generierst.
Um in dieser Rolle erfolgreich zu sein, führst du umfangreiche Recherchen durch und verstehst unsere Kunden und Interessenten, um in enger Zusammenarbeit mit deinen Account Executive Kollegen eine umfassende Account-Strategie zu entwickeln. Durch die Identifikation der richtigen Ansprechpartner, den Einsatz der besten Datenquellen und KI-basierter Tools sowie deine Ausdauer und Hartnäckigkeit schaffst du es, aussagekräftige Gespräche mit Champions und Entscheidungsträgern für unsere Account Executives zu initiieren.
Key Responsibilities
- Zielgerichtete Ansprache von Entscheidungsträgern in Unternehmen via LinkedIn und E-Mail mit dem Ziel, qualifizierte Termine zu vereinbaren und langfristige Beziehungen aufzubauen
- Recherche und Unterstützung bei der (Kunden-)Account-Planung, um eine erfolgreiche strategische Weiterentwicklung unserer Kunden sicherzustellen
- Nutzung von LinkedIn, Apollo und anderen KI-basierten Tools zur Erstellung von Lead-Listen für unsere idealen Zielkunden
- Analyse der Struktur potenzieller Zielkunden, um herauszufinden, in welche Bereiche Workpath’s Lösungen passen
- Enge Zusammenarbeit mit unseren Enterprise Account Executives, die die Leads übernehmen und für den Abschlussprozess verantwortlich sind
- Enge Zusammenarbeit mit unserem Marketing-Team, um Marketing-Qualified Leads (MQLs) in Meetings und Deals zu verwandeln und die Qualität und Konversionsrate der Leads kontinuierlich zu verbessern
- Eigenständiger Verkauf von Professional Services (in definierten Accounts)
- Unterstützung der Account Executives und Revenue Operations bei der Sicherstellung der CRM-Compliance (Hubspot) und Prozesshygiene innerhalb unseres Teams
- Mitwirkung bei der Erstellung von Angeboten und Kundendokumenten (Software und Services)
Requirements
- Idealerweise hast du bereits Erfahrung in einem Start-up-/Scale-up-Umfeld oder in der Unternehmensberatung
- Du bist lernbereit, entwickelst dich kontinuierlich weiter und passt dich neuen Herausforderungen in einem dynamischen, wachstumsstarken Umfeld an
- Du gehst Herausforderungen mit einer positiven Einstellung, kreativen Lösungen und einem hohen Maß an Eigeninitiative an
- Deine selbstständige Arbeitsweise hilft dir, ein breites Aufgabenfeld zu meistern, und du bist erfolgshungrig in einem wettbewerbsintensiven Umfeld
- Du kannst interne Ressourcen eigenständig nutzen und arbeitest gut im Team
- Du verfügst über ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch und arbeitest eng mit Kolleg:innen, Kunden und Partner:innen zusammen
What We Offer
- Unternehmerisches Umfeld und Verantwortung: Durch die enge Zusammenarbeit mit unseren Gründern und dem Führungsteam hast du die Möglichkeit, das Unternehmen aktiv mitzugestalten und einen echten Unterschied zu machen
- Flexibles Arbeitsumfeld: Von unserem Standort in München aus hast du die Flexibilität, auch von zu Hause aus zu arbeiten und unser „Workpath Anywhere“-Programm bis zu 40 Tage im Jahr zu nutzen
- Berufliche Weiterentwicklung: Zugang zu einem persönlichen Entwicklungsbudget, kontinuierlichem Coaching und Mentoring
- Gesundheit und Wohlbefinden: Zuschuss zur Mitgliedschaft im Urban Sports Club und Unterstützung durch OpenUp
- Wettbewerbsfähiges Gehalt und weitere Benefits
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Wenn du dich für B2B-SaaS-Vertrieb in einem dynamischen Start-up begeisterst, freuen wir uns auf deine Bewerbung.