Zu unseren Kunden zählen einige der renommiertesten Global Player der Branche. Wir sind von Gartner als Leader anerkannt, und unsere Lösung ist die Nummer eins für RTLS Asset Tracking. Wir sind auf der Suche nach talentierten und dynamischen Mitarbeitern, die uns helfen, unseren Vorsprung weiter auszubauen.
Wir bieten eine moderne Arbeitsplatzausstattung, flexible Arbeitszeiten und -orte sowie eine angenehme und professionelle Arbeitsatmosphäre. Vorbildliche Weiterbildungsmöglichkeiten ergänzen die attraktive, wettbewerbsfähige Vergütung.
Das Vertriebsgebiet ist zunächst & primär auf DACH fokussiert, kann aber ganz Europa umfassen. Der ideale Kandidat verfügt über Kenntnisse in den Bereichen IoT, RTLS, Smart Factory und Industrie 4.0, fühlt sich wohl beim Verkauf von Hardware-/Softwarelösungen und ist ein Vertriebsmitarbeiter, der sein Gebiet selbst in die Hand nehmen und Ergebnisse erzielen möchte.
Verantwortungsbereich
- Übertreffen der vierteljährlichen und jährlichen Buchungsziele für unser Produkt- und Lösungsportfolio für industrielles IoT, Anwendungssoftware und Dienstleistungen durch den Verkauf der INTRANAV-Plattform und der zugehörigen Produktpalette. Dies beinhaltet ein End-to-End- und Gesamtlösungsangebot.
- Ausweitung des Umsatzes bei unseren bestehenden Kunden durch die Bereitstellung zusätzlicher Anwendungsfälle und durch den Verkauf an zusätzliche Abteilungen und Standorte.
- Gewinnung neuer Großkunden durch Akquisition, Angebotserstellung und Abschluss.
- Führen Sie bei Bedarf erste Verkaufsaktivitäten durch, um neue Verkaufstrichter für die DACH-Region zu entwickeln und zu schließen.
- Erstellung, Ausführung und Pflege eines Vertriebsplans, der die taktischen, strategischen und finanziellen Ziele für die Zielregion erreicht.
- Verwaltung von Kunden- und Partnerbeziehungen und Interaktionen in allen Phasen des Verkaufszyklus, von der Akquise bis zum Vertragsabschluss.
- Zusammenarbeit mit den Marketing- und Produktmanagement-Teams von INTRANAV, um die Marktdurchdringung und den Gesamterfolg zu steigern und gleichzeitig die Kundenzufriedenheit sicherzustellen.
- Pflege genauer Daten und Prognosen innerhalb des Hubspot CRM-Systems über verschiedene industrielle IoT-Produkte und verschiedene Verkaufszyklen hinweg.
- Aufbau produktiver, professioneller Beziehungen zu Schlüsselpersonen, Einflussnehmern und Entscheidungsträgern in allen Kundenkonten.
- Durchführung von 360-Grad-Analysen des Marktes und der Wettbewerber sowie Vorschlagen und Verfechten von Taktiken zur Gewinnung von Konkurrenten und zur Gewinnung von Marktanteilen.
- Koordinierung des Einsatzes von Unternehmenspersonal, einschließlich Support-, Liefer- und Managementressourcen, um die Leistungsziele des Kunden und die Erwartungen der Kunden zu übertreffen.
- Kontaktaufnahme mit Kunden und potenziellen Kunden auf relevanten Branchenveranstaltungen und Messen. relevanten Industrie 4.0-Veranstaltungen.
Erforderliche Ausbildung, Erfahrung und Kompetenzen
- Mindestens 5 Jahre oder gleichwertige Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware, IIoT, Industrie 4.0-Lösungen oder anderen relevanten Technologielösungen.
- Erfahrung im Vertrieb von Großkunden, einschließlich anspruchsvoller Kundenanforderungen, Verkauf an mehrere Käufergruppen, Beantwortung von RFPs, Vermittlung von ROI usw.
- Nachgewiesene Erfolge bei der Erreichung von Verkaufszielen und der Gewinnung von Großkunden.
- Fähigkeit, in einem weltweit verteilten Team durch Selbstdisziplin und Eigenmotivation erfolgreich zu sein und alle Unternehmensressourcen effektiv für den gemeinsamen Erfolg zu nutzen.
- Fähigkeit zum Ausbau bestehender Beziehungen zu beliebigen Kunden/Interessenten und zur Entwicklung gemeinsamer strategischer Verkaufspläne zur Steigerung von Umsatz und Marktanteil.
- Ausgeprägtes Verkaufs-, Verhandlungs- und Beziehungsgeschick sowie Erfahrung in der Anwendung einer prozessorientierten Verkaufsmethodik bei allen Kundenkontakten.
- Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, sowohl in Wort als auch in Schrift.
- Detailorientiert mit ausgeprägtem und effektivem Follow-up.
- Selbstständigkeit mit hoher Energie und Tatkraft.
- Bereitschaft, bis zu 50 % der Zeit zu reisen.
- Fließende mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch
- Sehr gute mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in Englisch.
- Bachelor-Abschluss oder höher, vorzugsweise in Ingenieurwesen, Informatik oder Betriebswirtschaft.
Erwünscht (aber nicht erforderlich)
- Fundierte Kenntnisse über Industrie-/Industrie 4.0-Lösungen für Produktion und Logistik mit Erfahrung im Verkauf solcher Lösungen an Stakeholder aus Produktion/Lagerhaltung.
- Gutes Verständnis der Kundenprozesse in Produktion und Logistik
- Kenntnisse über Echtzeit-Lokalisierungssysteme (RTLS) und deren Lösungen, die mit ERP, WMS und MES verbunden sind.
- Erfahrung mit Unternehmenssoftware, Industrielösungen für Automatisierung und Identifizierung, drahtlosen Sensoren oder RF-Tracking-Tags.
Unsere Philosophie
Gemeinsam ist besser. Wir sind ein Team. Wir wissen, dass Menschen einem Unternehmen beitreten und Teil eines Teams sein wollen, weil sie eine gemeinsame Vision, Mission und Chance haben. Unsere Mission, das Beste und Neueste in den Bereichen IoT, Datenanalyse und künstliche Intelligenz (KI) auf alltägliche Innenräume anzuwenden, treibt unsere Arbeit an. Die Menschen, mit denen wir arbeiten, sind das, was uns jeden Tag zusammenbringt.
Gemeinsam machen wir es möglich. Wir schaffen das. Wir rudern alle im Gleichtakt, in dieselbe Richtung, in Richtung Gruppenerfolg und individuelle Förderung. Jeder bei Inpixon engagiert sich für das, was wir tun, mit wem wir es tun und warum wir es tun.
Mut ist ansteckend. Wir haben den Mut zur Innovation. Wir sind bereit, Risiken einzugehen, neue Dinge auszuprobieren, schnell zu scheitern und aus unseren Fehlern zu lernen. Verantwortlichkeit und Reaktionsschnelligkeit bestimmen die Art und Weise, wie wir miteinander und mit unseren Kunden arbeiten.
Spannungen ausgleichen. Wir geben konkurrierenden Konzepten den Vorrang, um zu skalieren und zu wachsen. Wir sind ein börsennotiertes Unternehmen mit einer multinationalen Ausrichtung, die eine Wachstumsmentalität fördert. Wir messen Ergebnisse, nicht Zeit, und lassen uns von dem Grundsatz leiten, präsent zu sein und Ziele zu erreichen, was ein ausgewogenes Leben außerhalb der Arbeit ermöglicht.
Wenn du das Gefühl hast, dass du 70 % der von uns gesuchten Qualifikationen besitzt und Inpixon nach etwas klingt, an dem du teilhaben möchtest, bewirb dich jetzt. Wir können nicht versprechen, dass du zu uns passt, aber wir versprechen, deine Erfahrung zu berücksichtigen.
Bei Inpixon schätzen wir die Vielfalt und sind bestrebt, ein integratives Umfeld für alle Mitarbeiter zu schaffen. Wir sind davon überzeugt, dass Vielfalt und Integration unter unseren Mitarbeitern ein entscheidender Faktor für unseren Erfolg sind, und wir sind bestrebt, Mitarbeiter aus einem vielfältigen Kandidatenpool zu rekrutieren, zu fördern und zu halten. Wir begrüßen und fördern Bewerbungen von Menschen mit unterschiedlichen Fähigkeiten.