Ihre Aufgaben
Als Senior Account Executive (Strategic Accounts) bei Beagle Systems GmbH bist du verantwortlich für den Aufbau und die Pflege von Beziehungen zu strategischen Kund*innen in der DACH-Region. Deine Hauptaufgabe besteht darin, den gesamten Verkaufszyklus zu managen – von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Abschluss des Geschäfts. Dabei liegt dein Fokus auf der Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten und der Maximierung des Potenzials bestehender Kundenbeziehungen.
- Strategische Kund*innenakquise: Du identifizierst und gewinnst neue strategische Kund*innen und baust langfristige Beziehungen auf.
- Vertriebsstrategie: Du entwickelst und implementierst Vertriebsstrategien, um das Wachstum in deinem Vertriebsgebiet zu fördern und neue Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen.
- Sales Cycle Management: Du betreust den gesamten Verkaufsprozess, einschließlich Prospecting, Qualifikation, Angebotserstellung und Vertragsverhandlung.
- Cross- und Upselling: Du identifizierst Möglichkeiten für Cross- und Upselling und arbeitest daran, den Wert unserer Lösungen für unsere Kund*innen zu maximieren.
- Forecasting und Pipeline Management: Du prognostizierst und verfolgst alle Verkaufschancen und Kundendetails, einschließlich Anwendungsfälle, Kaufzeitrahmen und nächste Schritte.
- Zusammenarbeit im Team: Du arbeitest eng mit unseren Teams in den Bereichen Marketing, Service und Produktentwicklung zusammen, um eine optimale Kundenerfahrung zu gewährleisten.
Ihr Profil
- 5+ Jahre Erfahrung im Enterprise-Vertrieb: Du verfügst über nachweisliche Erfolge im Vertrieb von komplexen technischen Lösungen, idealerweise im Bereich Energieinfrastruktur oder verwandten Branchen.
- Erfahrung im Umgang mit Großkund*innen: Du hast Erfahrung im Vertrieb an Großunternehmen und weißt, wie man diese Kundenbeziehungen aufbaut und pflegt.
- Kommunikationsstärke: Du bist eine exzellenter Kommunikator*in und in der Lage, komplexe technische Konzepte einfach und verständlich zu vermitteln.
- Fremdsprachenkenntnisse: Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sind erforderlich; zusätzliche Sprachkenntnisse, insbesondere Französisch, sind von Vorteil.
- Ergebnisorientierung: Du bist dafür bekannt, Verkaufsziele konsequent zu übertreffen und in einem dynamischen, schnelllebigen Umfeld erfolgreich zu sein.
Warum wir?
- Dynamisches und wachsendes Unternehmen: Werde Teil eines innovativen Unternehmens mit globaler Präsenz und einer starken Wachstumsdynamik.
- Viel Verantwortung und der Raum, Dinge zu verändern und zu gestalten
- Attraktive Vergütung: Wir bieten eine wettbewerbsfähige Vergütung, die deinen Beitrag und deine Erfolge widerspiegelt.
- Teilnahme am VSOP (virtual share) Programm
Über uns
Beagle Systems bietet eine neue Luftbild-Datenquelle mittels Langstreckendrohnen. Wir ermöglichen es unseren Kunden, jeden Ort auf Knopfdruck zu erreichen und hochauflösende Daten von jedem beliebiegen Ort zu liefern. Werden Sie Teil eines Teams leidenschaftlicher Menschen, die in einem rasanten und sich ständig verändernden Arbeitsumfeld an der Spitze der Technologie arbeiten.