SOM (Serviceable Obtainable Market)

Kurzdefinition

SOM (Serviceable Obtainable Market) bezeichnet den Teil des SAM, den ein Unternehmen realistisch innerhalb eines bestimmten Zeitraums erreichen kann – basierend auf Ressourcen, Wettbewerb und Marktzugang.

Einfache Erklärung

Der SOM ist der Marktanteil, den ein Startup tatsächlich gewinnen kann – also die realistische Zielgröße für Umsatz und Kunden in der Anfangsphase.

Warum ist SOM wichtig?

• Realistischste Kennzahl für Businessplanung und Forecasts
• Hilft bei der Definition von Go-to-Market-Strategien
• Wichtig für Investoren zur Einschätzung kurzfristiger Chancen
• Zeigt, wie gut ein Unternehmen seine Ressourcen nutzen kann

Berechnung

• Ausgangspunkt: SAM (adressierbarer Markt)
• Berücksichtigung von Wettbewerb, Budget, Vertriebskapazität
• SOM = realistischer Anteil am SAM (z. B. 1–10 % je nach Markt)

Beispiel aus der Praxis

Ein SaaS-Startup:

• SAM: 200.000 potenzielle Kunden in Europa
• Realistisch erreichbarer Marktanteil: 5 %
• SOM = 10.000 Kunden
• Bei 240 € Jahrespreis → SOM = 2,4 Mio. € Umsatzpotenzial

Häufige Fehler

• SOM zu optimistisch ansetzen
• Wettbewerb und Markteintrittsbarrieren ignorieren
• Keine realistische Einschätzung von Ressourcen und Vertrieb
• Verwechslung mit SAM oder TAM

Verwandte Begriffe

• TAM (Total Addressable Market)
• SAM (Serviceable Available Market)
• Market Size
• Go-to-Market Strategy
• Business Plan

FAQ

Was ist SOM?

Der Teil des Marktes (SAM), den ein Unternehmen realistisch erreichen kann.

Warum ist SOM wichtig?

Er ist die realistischste Kennzahl für Umsatzplanung, Strategie und Investorenbewertung.

Wie wird SOM berechnet?

Durch realistische Einschätzung des erreichbaren Marktanteils innerhalb des SAM unter Berücksichtigung von Wettbewerb und Ressourcen.

Welche Fehler sollte man vermeiden?

Zu optimistische Annahmen, Ignorieren von Wettbewerb, fehlende Ressourcenplanung und Verwechslung mit TAM oder SAM.