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SAM (Serviceable Available Market)

Kurzdefinition

SAM (Serviceable Available Market) bezeichnet den Teil des Gesamtmarktes (TAM), den ein Startup mit seinem aktuellen Geschäftsmodell, Produkt und geografischen Fokus tatsächlich bedienen kann.

Einfache Erklärung

Der SAM ist der realistisch erreichbare Markt innerhalb des gesamten Marktes – also die Zielgruppe, die tatsächlich mit dem aktuellen Angebot angesprochen werden kann.

Warum ist SAM wichtig?

  • Realistischere Einschätzung des Marktpotenzials
  • Wichtige Grundlage für Geschäftsstrategie und Planung
  • Hilft bei der Priorisierung von Zielgruppen und Märkten
  • Relevante Kennzahl für Investoren neben TAM

Berechnung

  • Ausgangspunkt: TAM (Gesamtmarkt)
  • Einschränkung nach Zielgruppe, Region oder Produkt
  • SAM = Teilmenge des TAM, die realistisch adressierbar ist

Beispiel aus der Praxis

Ein SaaS-Startup:

  • TAM: 1 Mio. potenzielle Kunden weltweit
  • Fokus: nur kleine Unternehmen in Europa (200.000 Kunden)
  • SAM = 200.000 × Preis pro Kunde (z. B. 240 € jährlich)
  • SAM = 48 Mio. € Marktvolumen

Häufige Fehler

  • SAM wird nicht klar vom TAM abgegrenzt
  • Zu breite Zielgruppe ohne realistische Einschränkung
  • Unrealistische Annahmen über Marktzugang
  • Keine klare Segmentierung nach Region oder Kundentyp

Verwandte Begriffe

FAQ

Was ist SAM?

Der Teil des Gesamtmarktes (TAM), den ein Startup mit seinem aktuellen Angebot tatsächlich bedienen kann.

Warum ist SAM wichtig?

Er bietet eine realistische Einschätzung des Marktpotenzials und hilft bei strategischer Planung.

Wie wird SAM berechnet?

Durch Einschränkung des TAM nach Zielgruppe, Region oder Produktangebot.

Welche Fehler sollte man vermeiden?

Unklare Abgrenzung zum TAM, zu breite Zielgruppe, unrealistische Annahmen und fehlende Segmentierung.